| 【课程目标】 |
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现代商业社会中，市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临"销售难、收款更难"的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的商业风险。 积极而有效的应收帐款管理，掌握并运用现代企业信用风险管理技术将对企业的发展起到事倍功半的作用。本课程旨在帮助企业迅速提高应收帐款回收率；¨挽回企业呆帐、坏帐损失 ¨全面提高销售管理、财务管理和信息管理水平 |
| 【课程时间】 |
2天 |
| 【适用对象】 |
适用于客户数量大、因竞争需要大面积赊销的公司 |
| 【课程大纲】 |
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1. 有关赊销业务的介绍
2. 建立完善的信用管理体系
3. 建立独立于销售部门的信用控制部门
4. 提高企业各个环节对信用管理的认识
5. 建立符合企业经营方针的信用政策
6. 信用管理制度设计要点
7. 赊销中客户的管理
8. 客户资信信息的搜集、诊断与识别
9. 如何对客户实行分类、分级管理
10. 客户资信管理系统与数据库建设
11. 典型的信用分析模型的使用与资信评级
12. 现代信用管理的方法
13. 应收帐款管理的有效技巧和方法
14. 商帐催收的基本原则和经验
15. 实例介绍商帐催收管理的流程和相关问题
16. 客户疑问处理
17. 应收帐款的质量分析与财务效果评价
18. 坏帐的控制与处理方法
19. 案例分析--成功实施信用销售的国内优秀企业以及外企在华企业 |
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