课程名称：
大客户销售管理
【课程目标】
1 端正心态，建立销售员的自信心；
2 掌握寻找目标客户及接近、影响客户购买的步骤及技巧；
3 掌握管理大客户的方法；
4 掌握最终说服客户的实际性技巧。
【课程时间】
2天
【适用对象】
销售部、市场部的中高层管理人员、总经理等
【课程大纲】
第一篇 如何成功优秀的销售人员
第二篇 基本的销售技巧
第三篇 销售技巧的提升
第四篇 寻找潜在客户
第五篇 接近客户
第六篇 面谈
第七篇 购买行为与推销活动
第八篇 处理客户异议
第九篇 推销策略的运用
第十篇 客户管理