| 【课程目标】 |
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通过本课程使赏学员全面认识现代营销管理的核心；掌握如何更科学和准确地设立组织架构；充分地掌握如何制定合理和准确的营销计划、销售计划；掌握如何进行销售区域的管理与区域策略的制定；掌握到更好管理分销商的策略与实际操作的技巧；熟练运用实用的表格与工具以更快捷准确地进行业绩考核；掌握分析市场、销售预测的方法与技巧。 |
| 【课程时间】 |
2天 |
| 【适用对象】 |
销售部、市场部的中高层管理人员、总经理等 |
| 【课程大纲】 |
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第一篇 营销的演变过程及核心任务
第二篇 改革性的销售管理
第三篇 销售机构设计及重要内容
第四篇 销售计划的制定
第五篇 区域管理
第六篇 分销商管理
第七篇 销售人员的业绩衡量与监控
第八篇 销售人员的招募技巧
第九篇 市场分析与销售预测 |
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