课程名称：
销售渠道管理
【课程目标】
本课程从分销业的最新趋势着手，提供一套完整的建立销售渠道目标和原则，它将让学员们学会销售渠道的设计和管理；学会如行有效的进行经销商的管理及掌握解决渠道冲突的方法，并懂得如何与渠道客户建立伙伴关系
【课程时间】
2天
【适用对象】
市场总监、市场经理、企业内部负责销售渠道的管理人员
【课程大纲】
一、 销售渠道的基本概念
二、 中间商的开发
三、 中间商的管理
四、 如何与中间商建立伙伴关系
五、 渠道的冲突管理