| 【课程目标】 |
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本课程从介绍企业分销渠道的有关概念着手，带领学员深入认识和了解经销商，从而学会如何管理经销商并与之共同发展。通过本课程将可： 1、认识建立一套管理经销商、批发代理商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益；
2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提升经销商不足的地方；
3、如何使经销商更积极、更主动的配合来完成公司的目标。
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| 【课程时间】 |
2天 |
| 【适用对象】 |
销售管理人员 |
| 【课程大纲】 |
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第一篇 挑选经销商
第二篇 了解及管理经销商
第三篇 制定并运用贸易条件
第四篇 与你的经销商建立伙伴关系
讨论：如何建立伙伴关系？
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