| 【课程目标】 |
|
|
◆学习渠道管理的基本概念和设计方法 ◆建立分销渠道网络的基本流程 ◆掌握产品渠道价格和奖励机制设计 ◆了解代理商开发、管理、培训的整体思路 ◆掌握代理商纠纷处理技术 ◆清晰终端管理的运作模式 ◆渠道品牌管理的基本内容 ◆渠道储运管理的诀窍 ◆渠道管理财务体系 ◆国际分销业务模式 |
| 【课程时间】 |
2天 |
| 【适用对象】 |
营销副总裁；渠道总监；销售渠道及主管；渠道销售主管；市场部经理。 |
| 【课程大纲】 |
|
|
一 渠道管理基本概念
二 渠道网络结构设计
三 渠道网络设计方法
四 渠道网络介绍
五 代理商的管理
六 终端管理
七 品牌管理
八 储运管理
九 收款问题
十 财务管理
|
|